जेफ वायलर ऑटोमोटिव परिवार ने पूरा किया पिछले महीने पीढ़ीगत सौदा एक ही परिसर में कई उच्च-स्तरीय डीलरशिप के लिए। कंपनी को उम्मीद है कि मिडवेस्टर्न ऑटो ग्रुप के साथ 14 जनवरी के लेनदेन से वार्षिक राजस्व में $500 मिलियन का इजाफा होगा।
संदर्भ के लिए: अपने पोर्टफोलियो में सभी नए प्रीमियम और लक्जरी ब्रांडों को जोड़ने के अलावा, डबलिन, ओहियो परिसर मिलफोर्ड, ओहियो में मुख्यालय वाले समूह के लिए एक रणनीतिक पसंद था।
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सिनसिनाटी उपनगर डबलिन से लगभग 115 मील दक्षिण पश्चिम में है।
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उनके परिवार के समूह के सीईओ डेविड वायलर ने बताया, “यह इस अर्थ में एक रणनीतिक कदम था कि यह हमारे भौगोलिक दायरे में है जहां हम व्यापार करना चाहते हैं।” दैनिक डीलर लाइव मेजबान सैम डी’ आर्क और उली डी’ मार्टिनो।
छिपा हुआ अर्थ: वायलर ने एक बड़े लेनदेन पर किए गए काम का श्रेय अपनी टीम को दिया।
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“हमारी टीम, वे मुझसे कहीं बेहतर हैं,” वायलर ने कहा। “नरक में ऐसा कोई रास्ता नहीं है कि मैं कभी भी वह पूरा कर पाता जो उन्होंने किया।”
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उन्होंने कहा कि प्रत्येक स्थान के संचालन के लिए समर्पित 130 कर्मचारियों की एक टीम होने से मदद मिली और कुछ समापन से 45 दिन पहले ही परिसर में थे।
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इसमें न केवल समापन का सामान्य शोर-शराबा शामिल था, बल्कि वसंत के अंत में बाकी कंपनी के स्विच करने से पहले, सीडीके से टेकियन में स्विच करना भी शामिल था।
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समापन के बारे में बोलते हुए, वायलर ने थोड़ी प्रतीक्षा की बात स्वीकार की, यह समझ में आता है कि इस सौदे में 14 ओईएम शामिल थे और उनके बीच अमेरिकी और यूरोपीय छुट्टियों का मिश्रण था।
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सम्मिश्रण संस्कृतियाँ: वायलर ने कहा कि समूह ने पिछले चार वर्षों में लगभग 10 सौदे पूरे किए हैं और प्रत्येक स्टोर पर अधिकांश कर्मचारियों को बरकरार रखा है। “यह ऐसी चीज़ है जिस पर हमें गर्व है,” वायलर ने कहा।
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उन्होंने स्वीकार किया कि इस सौदे के लिए, खरीदार और विक्रेता के बीच 82 साल की संस्कृति के साथ, कई स्थानों से 250 नए कर्मचारियों को शामिल करना आसान नहीं था।
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वाइलर ने कहा, “ऐसा नहीं है कि हम अंदर जाते हैं और हमारे पास स्लेजहैमर है।” “और [say]’इसी तरह हम काम करते हैं और काम करना चाहते हैं।’ हम उन्हें स्पष्ट दृष्टि देते हैं कि हम कहां हैं और कहां पहुंचना चाहते हैं।”
नट और बोल्ट: इस सौदे के पीछे ब्रांड और नए बाज़ार में प्रवेश ही एकमात्र कारक नहीं थे।
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उन्होंने कहा कि वे अगली पीढ़ी, उनके तीन बेटों और उनके भतीजे के बारे में भी सोच रहे हैं, जिनमें से कुछ पहले से ही व्यवसाय में हैं।
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“और इसलिए यह उन चार युवकों को देख रहा था और कह रहा था, “अरे, क्या यह कुछ ऐसा है जो आप करना चाहते हैं?“ वाइलर ने समझाया। “मैं 53 वर्ष का हूं और ये लोग मुझसे कहीं अधिक लंबे समय तक मेरे आसपास रहेंगे।”
जमीनी स्तर: यहां तक कि जीवन भर के सौदे के लिए भी सावधानीपूर्वक योजना और रणनीति की आवश्यकता होती है, खासकर जब अगली पीढ़ी के नेताओं पर विचार किया जाता है। और इस प्रक्रिया के लिए समर्पित एक टीम स्केलिंग पोर्टफ़ोलियो को थोड़ा और अधिक सुचारू बनाने में मदद करती है
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